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产品列表
聚乙烯储罐(贮罐)
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钢衬塑储罐(贮罐)
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钢塑复合储罐(贮罐)
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耐腐储罐(贮罐)
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运输储罐(贮罐)
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酸储罐(贮罐)
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碱储罐(贮罐)
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立式储罐(贮罐)
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卧式储罐(贮罐)
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平底储罐(贮罐)
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锥底储罐(贮罐)
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园底储罐(贮罐)
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PE储罐(贮罐)
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新闻中心| 夯实百年基业 争做环保先锋 |
作者： ‖ 时间：2008-3-6 ‖ 来源： ‖ 点击：969 |
| ———张家港东华能源股份有限公司新股发行网上路演精彩回放 张家港东华能源股份有限公司董事长方刚先生推介致辞 尊敬的各位网友、各位投资者： 大家好！ 值此东华能源新股发行网上路演之际，我谨代表张家港东华能源股份有限公司，对各位参加网上路演的专家、朋友表示热烈的欢迎！对长期以来一直关心、支持东华能源的社会各界朋友表示最诚挚的感谢！ 张家港东华能源股份有限公司位于富饶的长江三角洲、美丽的江南水乡张家港。张家港东华能源股份有限公司是由五家股东共同投资兴办的拥有大型液化石油气冷冻储运批发基地的合资企业，注册资本16600万元人民币，公司的主营业务为油田伴生资源的开发利用，即利用油田伴生气分离出来的丙烷、丁烷，加工成高纯度液化石油气，用于高品质工业燃气；加工成车用液化气用于汽车燃气；直接使用丙烷或丁烷 作为化工原料。 我们从沙特阿拉伯、阿联酋、科威特等中东国家，采购当今世界液化气行业最高标准的高品质液化气，以“好气质，好服务”为原则，以“可靠、安全、高效、方便”为目标，让广大液化气消费者使用到 高质量 的产品和各项优质的 配套服务 。我们的产品主要用于工业、商业、民用、车用燃料和化工裂解原料气等各个领域。 作为清洁能源的供应商，东华能源始终将执行严格的环保政策作为自己的首要任务，以实现“改善环境指标，减少环境污染”为己任。作为液化石油气营运专家，公司始终如一地向客户提供清洁环保的优质能源，并不断扩大液化石油气产品的应用领域，为客户提供专业、及时、可靠的技术服务，并以最优的工艺方案，协助客户改进相关生产作业流程，努力降低 CO、SO2 等各种有害气体的排放量 ，为大气环保做出自己的贡献。 我们坚持“学习才能进取，创造方为永恒”的企业精神，抓住机遇、科学决策，整合产品研发、技术创新、人力资源等要素，提升品牌价值；我们坚持专业化、技术化、品牌化、国际化的发展战略，谨慎投资、快速发展，为实现股东利益最大化与公司价值最大化的和谐统一而不懈努力。 本次东华能源A股发行，将为公司迎来更大的发展机遇和更广阔的发展空间。我们希望通过此次A股发行网上路演活动，就投资者关心和关注的问题进行广泛的沟通和交流，充分听取各界投资者朋友的意见和建议。我们坚信，在广大投资者的高度信任与大力支持下，此次A股发行必将取得圆满成功；我们将继续本着诚信敬业的精神，进一步做强做精主业，创造更加优良的业绩，回报广大投资者、回报社会！ 谢谢大家！ 华泰证券股份有限公司投资银行管理总部总经理宁敖先生致辞 尊敬的各位投资者朋友： 下午好！ 首先，请允许我代表华泰证券向各位参加张家港东华能源股份有限公司A股发行网上路演的社会各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢，同时也向长期以来支持和关注华泰证券的朋友们表示感谢！ 作为张家港东华能源股份有限公司公开发行A股的保荐机构，我们认为，东华能源作为华东地区进口液化气行业的龙头企业以及长江沿岸及其以北地区最大的高品质工业燃气供应商，随着该地区经济的蓬勃发展，将保持和发展其在高端工业燃气市场的领先优势。随着国内能源价格与国际的逐步接轨，东华能源的汽车加气业务和化工原料业务将得到更好的开拓和发展，并将进一步提高公司的终端市场份额和提升公司的盈利能力。我们相信，本次募集资金投资项目达产后，东华能源核心竞争力将更加突出，持续发展能力将更加巩固，并将具有更好的发展前景和较高的投资价值。 我们很荣幸能成为张家港东华能源股份有限公司公开发行A股的保荐人及主承销商。我们对东华能源的未来发展充满信心，相信东华能源一定会把握住本次股票发行的契机，充分发挥自身优势，提升核心竞争力，产生更大的经济效益，给广大投资者带来满意的回报。 我们将和广大投资者一起关注东华能源，与东华能源共同成长。 预祝东华能源发行A股圆满成功！ 谢谢大家！ 发展篇 问题：东华能源在行业内的优势有哪些？ 方刚：本公司是国内主要的进口液化石油气生产企业之一。目前公司产品在规模、技术水平、品牌知名度等方面均处于行业领先地位，在业内具有相当的影响力和核心竞争能力。 问题：公司的经营理念是什么？ 方刚：公司的经营理念是寻找和利用国外战略资源，为国内市场提供和储备清洁、安全的能源产品；为国内资源的节约利用，经济的持续、和谐发展作出贡献，并在此过程中实现股东价值最大化。 问题： 公司目前的主营业务未来发展目标如何？ 方刚： 公司将发展成为集LPG工业高品质燃气、LPG 汽车加气业务、LPG 化工原料为一体的LPG及其相关产品综合运营商。公司将依托现有的资产、业务和管理基础，充分利用良好的区位条件和独特的地理优势，在继续发展壮大现有的LPG工业高品质燃气业务的同时，积极开拓并迅速壮大LPG 汽车加气业务；发展壮大LPG 化工原料供应业务。充分利用公司既有的LPG深水码头等资产，建设向社会开放的液体化工仓储设施及相应的配送能力，满足市场需求，提高公司经营效益，同时以此促进和提高LPG 业务的市场竞争力。公司的业务将由目前的LPG 燃气生产、销售，向纵向和横向拓展。在LPG 业务方面，将在继续发展燃气业务的基础上，抓住国内外能源价格即将接轨，LPG将被大规模用作化工原料的良好机遇，加快发展LPG 化工原料业务，使LPG 化工原料业务成为公司LPG 业务的重要组成部分。 问题：公司的管理机制能否适应资产的快速扩张? 方刚：公司上市后资产规模将快速扩张，组织结构和管理体系将趋于复杂化和扩大化，存在着公司组织结构和管理体系暂时不适应公司发展、资源不能有效配置而带来的风险。但我们将按照上市公司规范运作的要求进一步完善公司管理，并且进一步努力建立高素质的职业管理团队。 问题：公司上市以后的管理将面临新的考验，公司如何应对？ 方刚：上市后我们将进一步优化管理系统，完善生产管理、市场营销管理、财务管理、质量管理、技术开发和成果转化管理等管理体系，不断调整组织结构，进行有效的授权和分级管理，并在提高管理效率的同时降低管理成本，适应发展需要。公司将进一步健全相应的内部管理控制制度，通过适时地不断完善组织管理模式和管理制度，从制度上保障本公司的运作规范，适应今后发展需要。 问题：公司决策层是如何了解国际、国内有关技术发展动态的？ 方刚：公司通过走出去和请进来加强与国内外的相关机构的交流与合作，并且公司有专门的人员负责这方面的工作，对于国内外的技术发展动态及时跟踪. 问题：如何化解净资产收益率被稀释的风险? 霍芝林：公司对募集资金投向的项目有充分的论证，并且有着丰富项目管理的经验和较强的抗风险能力，公司将加快项目建设，以尽快产生经济效益，将利用本公司行业中的现有地位和技术优势，扩大已有产品的生产规模，提高产品质量，降低产品成本，巩固并提高本公司在同行业中的领先地位。并抓住本次公开发行股票的机遇，提高公司的竞争实力，保持公司持续快速发展，以降低净资产收益率下降风险。 问题：液化石油气行业内的竞争情况如何? 华健镛：与本公司处于相近的地理位置且同样生产经营进口液化气的竞争对手有苏州BP液化石油气有限公司、上海金地石化有限公司。 经营篇 问题：请介绍公司主要原材料的成本？ 华健镛：公司丙烷、丁烷成本占液化石油气生产成本均在95%以上，是公司产品的关键原材料。二者年度之间耗用比例略有差异，其原因是不同客户根据其燃烧热值要求对两种原料的配比值要求有所不同，但总配比比例基本稳定在丙烷70%、丁烷30%。 问题：公司的主要产品是什么？ 华健镛：公司的产品为以油田伴生的丙烷、丁烷为原料的高纯度液化石油气。高纯度液化石油气可作为高品质工业燃气、汽车环保清洁燃料和化工裂解原料。 问题：请介绍公司的生产工艺流程？ 方刚：公司产品加工生产的具体流程如下： ①冷冻船靠泊码头并完成联检、接管后，使用船方提供的动力，将低温丙烷和丁烷分别储存在丙烷冷冻储罐和丁烷冷冻储罐内。期间，使用制冷机组将丙烷冷冻储罐内的丙烷维持在低温状态。 ②为满足装车销售，使用丙烷装料泵，将低温丙烷经丙烷加热器加热后，输送到丙烷球罐储存；使用丁烷装料泵，输送到丁烷球罐储存。当有装车销售时，根据提单需要的比例，首先用丁烷装车泵在装车站装丁烷，结束后，用丙烷装车泵在装车站装丙烷。装车结束后过磅结算。 ③装船销售时，根据提单需要的比例，丁烷直接使用丁烷装料泵输送丁烷到码头装船。结束后，丙烷使用丙烷装料泵，将低温丙烷经丙烷加热器加热后，再输送到码头装船。装船结束后，根据装船前后的检尺计量数据结算。 ④在装车或装船过程中，可根据客户要求在产品中加溴，以产生特殊气味。 为了实现安全生产，公司在生产作业方面制定了25 项作业程序，将操作规程和管理制度程序化，以杜绝一切安全隐患，确保生产顺利进行。 问题：公司目前经营面临的主要困难是哪些？ 华健镛：在较大规模资金运用和公司业务迅速扩展情况下，公司战略规划、资源配置、资金管理和内部控制等方面将面临一定的挑战；另外，在人才的数量和结构方面需进一步调整和引进，否则将可能影响公司持续、快速发展。 问题：公司现有的生产加工能力是多少？ 方刚：公司液化气生产加工、仓储、运输设施设计的最大产能为50 万吨/年，其中丙烷、丁烷冷冻储罐和压力储罐设计的最大储存容量相同，均为3.2 万m3。而实际销售中，燃气用户对丙烷、丁烷的配比量需求通常为7∶3，这一需求状况造成目前两种储罐使用效率相差很大，丙烷储罐的仓储年周转次数超过10 次，达到满负荷仓储，而丁烷由于需求较小，年周转次数不到5 次，利用率较低。 问题：公司主要的销售定价模式？ 华健镛：在长期的实践操作中，公司针对不同客户的采购需求、与公司合作因素等因素制定了一套灵活的、个性化的定价方式，主要包括年度期货定价方式、月度定价方式、现货定价方式. 问题：公司各种销售模式的比例？ 华健镛：公司为液化气一级库经销商，为进口液化气国内销售的上游企业，这决定了公司产品以批发销售模式为主的产品销售模式。近三年及一期批发销售占总销售量的比例为65%，终端销售占35%。 问题：公司国际液化气原料采购的特点？ 华健镛：公司生产所耗用的丙烷、丁烷全部产自国外油田，丙烷、丁烷国际采购具有以下特点： （1）从销售主体而言，国际大型油田的贸易业务市场份额由世界知名的十多家跨国贸易公司分配，如Glencore International AG(嘉能可国际公司)、Ferrell International Ltd(Ferrell 国际公司)、VITOL S.A. GENEVA(维多公司)等， （2）从采购主体而言，在液化气国际交易中形成一种类似于“俱乐部交易”的格局。在国际市场上采购液化石油气的公司多为液化石油气一级库经销商，通常拥有可以停泊大型液化气冷冻船的深水码头、大型冷冻库等设施，同时在国际液化气交易市场有良好的交易记录。因此，国际液化气采购对采购主体即液化气一级库经销商的进入门槛是比较高的。 （3）从采购金额而言，单笔采购金额较大。公司2004 年至2006 年度的采购合同份数分别为19 份、 23 份、18 份，即每笔合同的平均采购数量为1.45 万吨,按2006 年度的平均采购价格544 美元/吨计算,平均每笔合同的采购金额近800 万美元。 （4）从采购周期而言，周期较长。采购周期（指从下单采购至货物达到目的港之间的时间）一般在25-35 天，平均约为30 天。公司采购的丙烷、丁烷大部分产自中东油田，距离公司码头路途遥远，国际液化气贸易的运输工具为大型液化气冷冻船，因此，公司采购液化气的到货时间通常在下单后一个月左右。 问题：请介绍一下公司控股子公司的情况？ 华健镛：（1）张家港东华运输有限公司 东华运输成立于2006 年8 月28 日，住所：张家港市德积镇栏门村，法定代表人：李毅，注册资本2,000 万元人民币，实收资本400 万元人民币。该公司原为公司全资子公司，2007 年4 月24 日，公司将其中1%的出资转让给南京汇众杰。转让完成后，本公司出资1,980 万元，占注册资本的99%，南京汇众杰出资20万元，占注册资本的1%。东华运输经营范围为：货物专用运输（集装箱）、货物专用运输（罐式）（其中危险化学品按道路运输许可证许可经营范围经营，许可证有效期至2010 年6 月20 日）（涉及专项审批的，凭许可证经营）。东华运输目前主要为公司产品液化石油气提供运输和配送服务。 （2）浙江优洁能汽车能源有限公司 浙江优洁能为公司控股51%的公司，成立于2007 年8 月23 日，住所：台州市黄岩区南城街道十里铺村，法定代表人：华健镛，注册资本2,000 万元人民币，实收资本2000 万元人民币，其中公司出资1020 万元。浙江优洁能的经营范围为：车辆液化气加气站的筹建（筹建期六个月）。 问题：如何保证募集资金的使用效率？ 方刚：由于各种不确定和不可预期因素的存在，可能会对募集资金投资项目的建设进展、预期产生的投资效益造成影响。公司将在募集资金到位后尽快启动投资项目，采取各种有效手段加强对施工进度、工程质量、费用支出等方面的监控；同时，公司将合理利用募集资金，通过改造和扩建厂房、完善现有生产设施，提高生产、安装、检测能力，进一步扩大生产规模，提高产品质量，以化解募集资金投资项目实施、管理的风险。 问题：请介绍一下公司上游行业的供应对公司的影响？ 华健镛：进口液化气原料为国外油田伴生气，故国外原油开采行业为进口液化气行业的上游行业。世界各油田的原油产量对进口液化气的供应有着同方向的影响。油田开采的过程中，随着采掘的持续，油气比（油井生产时，采出每吨原油所带出的油田伴生气体量）会不断升高。随着国际各大油田开采的深入，液化石油气的产量将相对越来越高，液化石油气的国际供给相对石油将上升。 石油伴生气作为油产品之一，其国际市场价格与国际原油价格有很大相关性，国际原油价格波动对国内进口液化气行业的整体成本有很大影响。随着国际液化石油气供给的相对增加，其国际价格将相对石油相对降低，这将有利于我国向国外进口液化气。 财务篇 问题：公司主要产品的毛利率变动趋势？ 霍芝林：2005 年，公司毛利率较2004 年下降16.46%，下降了0.54 个百分点,主要影响因素为产品单位成本价格上升而使得公司的毛利率下降了19.76 个百分点，而同时销售单价的上升仅使毛利率上升了19.22 个百分点。公司销售单价的上升之所以未能完全消化成本上升所带来的影响，其主要原因为2005 年为“西气东输”工程全面达产供气之年，公司为了应对天然气的影响、增加公司产品的市场份额而采取了平价销售的销售策略所致。 2006 年，公司毛利率较2005 年上升37.59%，上升了1.03 个百分点,主要影响因素为产品单位成本价格上升而使公司的毛利率下降12.66 个百分点，而同时销售单价的上升使公司的毛利率上升了13.69 个百分点。2006 年毛利率较2005年上升的主要原因是伴随着天然气供应瓶颈的出现，天然气对液化气的冲击有所缓和，市场逐渐恢复了对进口液化气的需求，因此毛利率又有所上升。 2007 年1-9 月，公司毛利率较2006 年上升12.73%，上升了0.48 个百分点，主要影响因素为产品单位成本价格上升而使公司的毛利率下降1.29 个百分点，而同时销售单价的上升使公司的毛利率上升了1.77 个百分点。2007 年1-9 月毛利率在2006 年基础上保持增长的原因主要是随着天然气供应能力不足日益显现，公司市场区域内高品质工业燃气的需求缺口有所增大，公司及时调整了销售策略，利用定价优势提高产品销售价格，精选客户，因此毛利率又有所上升。 问题：公司近几年营业利润上升的原因？ 霍芝林：2004 年、2005 年和2006 年，母公司营业利润分别为1,612.82 万元、2,145.65 万元、3,377.76 万元，比上年同期分别增加74.05%、33.04%、57.42%。 报告期营业利润大幅度增长，主要是公司主营业务收入增长的同时，各项费用基本保持稳定。其中2005 年增长幅度较低的原因主要是因为 “西气东输”工程在2005 年开始正式运营，其供应区域与公司业务区域重合，对公司造成了一定的影响。 问题：公司近年总体费用控制情况如何? 霍芝林：2006年较上年有所增长，费用的增长是因为业务规模的不断扩大，以及银行借款增加导致相应利息支出增加及收到的贴息收入减少所致，从总体上看，公司三项费用与主营业务利润保持了均衡增长。公司将不断加强内部管理，严格控制费用开支，提高管理效率，降低管理成本。 问题：公司2004-2006年销售费用下降，2007年却大幅上升的原因？ 霍芝林：2004 年至2006 年期间尽管公司经营规模逐年扩大，但销售费用却有所下降，主要原因为：一是公司为了控制经营成本，严格控制各项费用支出；二是随着公司在长江流域影响力的不断扩大，经营的品牌效应开始显现，老客户的维护成本降低，从而整个市场营销的成本开始下降。2007 年1－9 月公司销售费用上升较快,达到2006 年度的118.66%，主要原因是公司为了进一步开拓液化石油气下游产业，加强对终端用户的直接销售，拓展液化气作为终端民用和汽车燃料的用途，进入毛利率更高的终端市场，租赁经营了三个液化气加气站。由于这一终端销售领域需要市场开发和市场培育，因此，公司先期投入的费用较大，导致了公司1-3 季度的销售费用大幅上升。 问题：公司短期借款大幅增长的原因是什么？ 霍芝林：为保证在信用证和汇票到期日及时支付相应的款项，公司在自有资金不足的情况下，主要采用向银行短期借款的方式支付采购货款，对公司上市不构成影响，主要原因是公司是从事大宗快速消费品的行业，销售额较大货款回收也较快，短期借款的增长是随着公司销售季节的变化而变化，所以在上市后短期借款的异动对公司没有影响。 问题：公司有没有享受税收优惠？ 霍芝林：公司作为注册在张家港保税区的生产性外商投资企业，报告期享受张家港保税区生产性外商投资企业15％的所得税优惠税率以及生产性外商投资企业“两免三减半” 所得税优惠政策，以及免征城建税及教育费附加的税收优惠政策。 根据将于2008年1月1日施行的《中华人民共和国企业所得税法》的规定，内外资企业的所得税率统一为25%。因此，在2009年所得税优惠期期满后，本公司将按照25%的税率缴纳所得税。 |
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